Actief vs. latent zoekend: waarom je die 44% niet mag negeren
Bijna de helft van de arbeidsmarkt staat weleens open voor iets nieuws, zonder actief te zoeken.
Ongeveer 13% van de arbeidsmarkt is actief op zoek naar een nieuwe baan. Nog eens 44% staat er weleens voor open, zonder dat ze zelf al vacatures aan het scrollen zijn. Wie alleen op de actieve zoekers mikt, negeert dus het grootste deel van de potentiële doelgroep.
Die latent zoekende groep bereik je niet met een vacaturetekst op een jobboard: die kijken daar simpelweg niet. Je bereikt ze via de kanalen waar ze toch al zitten: social media, met content die niet als ‘vacature’ aanvoelt maar als een kijkje achter de schermen.
Targeten op basis van data
Dat betekent concreet: doelgroepen opbouwen op basis van functie, branche-ervaring en locatie in plaats van op basis van wie er toevallig een vacaturepagina bezoekt, en de boodschap aanpassen aan waar iemand in de zoekcyclus zit. Een actieve zoeker wil weten wat de baan concreet inhoudt. Een latente zoeker moet eerst nieuwsgierig worden.
Kortom: een kanalenstrategie die alleen actieve zoekers bedient, sluit per definitie meer dan 4 op de 10 potentiële kandidaten uit.